生意人賺錢的第一祕密

前一陣聽到一個傳說：說是上海的各大銀行都謹慎貸款給福建的老闆、尤其是福建莆田的老闆。原因就是前幾年這些老闆們貸了銀行不少款，結果現在很多貸款都成了呆賬。說是這樣說，鄭博士相信銀行還是會按照金融的規矩來實施貸款的。在講課當中，也有不少朋友問鄭博士：為什麼老闆們都要買豪車、住高階酒店、將辦公室裝修得如同天堂嘚瑟呢?如果按照老百姓的理財思路，光買豪車的錢就足夠能養家餬口了。

生意人賺錢的第一祕密

有人這樣算賬：比如豪車200萬，按照目前的百姓理財方式，如果將這200萬理財運作，一年吃利息也能搞到十五六萬。何況200萬的豪車打理起來保養維修也是一筆不菲的開支，老闆真傻。

老闆傻嗎?鄭博士告訴朋友們，沒有老闆是傻是，傻的人是做不了老闆的。那麼，老闆為何不將200萬去理財或者當做資金來用呢?且聽鄭博士舉例來說：

當年聯想剛剛創立不久，當家人柳傳志去北京的某五星級飯店與人談判，因為企業剛剛創立，底子薄，柳傳志只能騎著自行車從中關村到王府井，然後再轉乘租來的勞斯萊斯車到五星級飯店，儘管距離只有幾百米，但是看到談判對手在飯店門口迎接，柳傳志自身的氣場頓時也大大提升、信心大增，對手也立馬恭恭敬敬，如此舉動自然對談判起到難以言表的好作用。

朋友們想想：柳傳志當年窮無緣擁有豪車，但是這並不等於他不能暫時使用豪車，而短暫使用豪車的目的不是為了圖舒服，乃在於提升自己的氣場。柳傳志該次談判結束後，如法炮製，讓租來的勞斯萊斯到飯店門口迎接他，開了幾百米後依然下車換自行車回家了。

明白了這個道理，鄭博士以下的解析相信朋友們就能領悟了：

首先，任何老闆在某一時段都會需要錢。這裡需要的錢，不能理解為老闆個人手裡沒錢，而是沒有足夠的錢提前去採購、生產，因為做生意永遠都是賺得成本與賣價之間的那點差價。注意，這裡關鍵得就是“提前”，基本上任何生意都是有賬期的，在你收回貨款之前的那一段時間裡，你都是在提前支出。生意的規模越大，提前支出的規模就越大，老闆就越缺錢。你沒錢，就沒法擴大規模，不擴大規模就沒法賺更多的錢。所以，不要以為一個老闆喊缺錢是在裝窮，他很可能是真的缺錢。在一個老闆眼裡，錢不是一般上班族所考慮的吃穿用行，而是如何去週轉流動的資金。

其次，缺錢就要去融資融資，現在不外乎這幾種途徑：銀行貸款、民間借貸和供應商給的賬期。但銀行貸款需要實物抵押、風險評估等一系列審批，手續繁瑣，等款放下來可能生意早沒了;民間借貸則基本都是高利貸，除非十萬火急，一般的老闆都不會走這條路;所以，供應商延緩結賬週期是最實在也是最便利的方式。一旦當月的支出減少，資金週轉的壓力就會減輕很多，這個道理想必大家很容易明白。

再次，豪車是解決供應商擔憂的直接保障。供應商和老闆再熟，也難免心裡有一絲懷疑，怕老闆突然消失跑路，貨款收不回來。如何讓他們更放心地把賬期延長?老闆就必須表現出一些具體的經濟實力，讓供應商相信這個老闆的經濟狀況是良好的，近期不會出問題，萬一有問題也有實實在在的東西可以抵押。在這種情況下，買豪車就是一種比較直接的辦法。豪車不僅僅是實力的象徵，也代表老闆一種經濟上的自信，更是一種值錢的商品。如果一個老闆的個人消費都很寒酸，那別人憑什麼相信你生意運轉得很好?特別是對於那些事業剛起步的老闆，前幾天別看著你還是開著二手捷達，突然就換了一輛寶馬，你根本就不用開口，氣場就已經出來了。

最後，中國傳統文化是有個性的，生意場上需要豪車作為通行證。中國做生意講究圈子和人脈，一個老闆的事業要想做大，必須和那些有實力的人打交道。試想，當你約了吃飯喝茶的朋友都是開著豪車，而你卻開著一輛10來萬的小車時，那種落差是非常明顯而且直接的，即使別人嘴上不說，心裡也會有意無意地排斥你，那你再想融入那個圈子就比較難了。很多老闆在創業初期，住的房子可能都是比較小比較破的，但他們無論如何貸款也得買一輛豪車撐場面。

明白了這個道理，我們也會明白為何那麼多人去追求豪車等奢侈品，包括明星和普通人均是如此。說白了就是包裝自己，讓別人高看你。

當然人們即使有了豪車等奢侈品，還不能說人的氣場就增強了。還要看你在什麼時機、什麼場合使用豪車等奢侈品。