商務談判中的相學技巧

在商務談判中我們往往會因為輕視對手而把自己陷於被動地位，如果能夠充分的瞭解對方，那麼就能在談判中處於有利地位，那麼如何在面對第一次見面的對手時瞭解他呢?我們可以從面相上來分析對方，從而揭開對手的底牌。

商務談判中的相學技巧

1、朝天張望之相：

當你與你的談判對手入座後，如果你察覺對方經常朝天張望，那麼需要警惕了，因為很可能對方不拿你當回事，甚或有偏見、看不起你。如此談判結果可想而知，不是簽訂“不平等條約”，就是你“落荒而逃”。解決方法是：三十六計走為上計，不再費口舌。

2、目光下視之相：

如果在談判過程中，對方經常性目光下視，則反映對方已經沒有興趣進一步談判，或者對方缺乏誠意，甚至對你失去信心。反過來，如果是你自己在談判中屢屢目光低沉，也同樣你不看好此次談判。與此類似的是，如果一個人理虧或者心虛，眼神也同樣會有此反映。

3、坐立不安之相：

如果在談判時，發現對方屢屢變換坐姿，那麼，你要小心了：對方一定是一個變化多端者，可能簽了的合同屆時也會變卦。一定要事先留有一手，防止意外事情發生。

4、擠眉弄眼之相：

談判桌上，如果對方不是由於生理的原因而頻頻擠眉弄眼，那麼，表明對方正處於思考問題的緊張狀態，因為此時他並不是想向你獻殷勤，而是他要藉此分散自己的緊張狀態、企圖令頭腦清晰而已。

5、左顧右盼之相：

與上述類似，如果一個人在談判桌前，老是左顧右盼而又無客觀原因，那麼，可以肯定該談判不會成功。因為，眼神不定，東張西望，或者左躲右閃，不是有不軌之企圖，就是表明對方心不在焉了。

6、目不斜視與目不正視：

談判中有人往往目不斜視盯着你，似乎想讓你喘不過氣來;與此相反，有談判對方卻目不正視，讓你很難捕捉到他的眼神。那麼，除了高高在上的談判者和沒有信心的談判者以外，通常，這兩類“異曲同工”者反映出的體相就是：對方很可能是一個説謊者，他企圖用不同方式掩蓋自己的不安和焦慮。

7、未説先笑之相：

還未坐定，對方就放聲大笑或者呵呵冷笑，那麼，該談判不會成功，即使簽了合同，也是你做“虧本買賣”。因為，對方無視你的存在，不重視此次談判，有“以大欺小”之嫌。

8、點頭哈腰之相：

一些談判對象非常會偽裝，你説什麼，他都是“好好好”、“是是是”，不住點頭哈腰。好像很痛快，其實，你要當心了。因為對方很可能“笑裏藏刀”，也可能是敷衍了事。你不能寄談判希望太大，很可能適得其反或浪費時間。